Post by account_disabled on Dec 4, 2023 6:25:50 GMT
平均投资回报率为 200%，Google Ads 成为大小企业最受欢迎且最具竞争力的付费广告渠道之一也就不足为奇了。 这足以让广告商保持最佳业绩，但我们最新的基准研究表明，91% 的行业的每条线索成本逐年增加，因此现在比以往任何时候都更加重要。 Google 广告每条线索的费用 - 2022 年受影响最大的行业 请继续阅读，获取您所需的见解，以便您在假日营销活动中保持竞争力、规划 2023 年预算并应对充满挑战的经济形势。 请在此处下载我们最新的 Google Ads 基准报告的 PDF 版本。 主要趋势 我们最新的 Google Ads 行业基准报告提供了 23 个行业的平均点击率 (CTR)、每次点击费用 (CPC)、转化率 (CVR) 和每次潜在客户费用 (CPL)。 请注意，我们的专有平台会根据每个广告系列在搜索渠道之间动态转移预算，但总的来说，80-85% 的预算分配给 Google，15-20% 分配给 Microsoft。 以下是需要了解的最重要的趋势： 每个潜在客户的成本显着增加。 23 个行业中有 21 个行业的每潜在客户成本 (CPL) 同比增长，平均总体增幅为 19%。 这明显高于去年5%的增幅，与2020年4%的下降形成鲜明对比，但实际上与2019年21%的增幅相似。
CPL 增幅最大的是艺术/娱乐（+134%）、旅游（+69%）和家具（+54%）； 而教育/教学（-29%）和金融/保险：（-2%）。 正如我们将在关键要点中讨论的那样，通货膨胀似乎是这里的主要驱动因素。 转化率明显下降。 91%的行业转化率下降 Whatsapp 手机号码列表 整体平均下降14%。 虽然降幅比去年更大，但与 2019 年 12% 的降幅相差不远。 每次点击费用仅略有增加。 在我们调查的行业中，超过一半 (57%) 的 CPC 有所增长，平均总体增幅为 2%。 这与 2020 年和 2021 年的 CPC 下降（分别为 -4% 和 -1%）形成鲜明对比，但与 2019 年的增长 6% 相当。 点击率保持稳定。 虽然我们报告中 78% 的行业点击率同比有所提高，但总体平均水平没有变化。 这是自 2019 年以来首次出现点击率没有增长的情况。 除点击率外，2022 年的同比变化与疫情前的 2019 年类似。 关键要点以及如何适应 那么这些数据趋势背后的原因是什么？ 为什么小型企业会看到这些影响？您可以采取什么措施？ 我们认为，多种因素在发挥作用，包括经济因素和谷歌广告平台运作方式的变化。 以下是我们认为的主要原因以及如何适应的建议： 1. 通货膨胀正在影响转化率 不仅消费者价格指数接近40年来的最高水平，而且经营企业的成本当然也有所增加。 例如，许多餐馆不得不提高菜单价格以抵消不断上涨的食品成本。
随着价格创历史新高，消费者对自己的支出变得更加敏感，尤其是非必需品和服务。 六月，《华盛顿邮报》报道称，消费者正在减少旅行和就餐。 通货膨胀新闻头条 这可能会降低转化率并提高每条销售线索的成本，并且有助于解释为什么我们研究中 CPC 和/或 CPL 同比增幅最大的行业是艺术/娱乐、旅游、家具和服装/ 时尚首饰; 也可能解释为什么教育/教学和金融/保险是仅有的两个 CPL 下降（尽管幅度较小）的行业。 另一个可能影响家具 CPL 增长的因素是供应链短缺。 通货膨胀也可能导致更多广告商削减广告支出。 根据 Search Engine Land 的数据，谷歌 22 财年第三季度的盈利显示广告业务增长缓慢，领导层将收入下降归因于广告商缩减支出。 SEL 表示，缓慢的增长“可能是对广告商的一个警告，即进一步削减预算和提高每次点击费用可能即将到来。” 如何适应 LocaliQ 战略与运营高级副总裁 Mitchell Leiman 在其有关通货膨胀期间营销的文章中提醒我们，尽管通货膨胀是小企业主最关心的问题，但它很可能是暂时的，并且有一些方法可以适应。 他建议检查你的成本和利润率，找到削减成本的方法，利用免费和低成本的营销方法，评估你的现金和债务，并在需要时提高价格。 您可以在他的文章中获取更多详细信息，以及使用我们的涨价信函提示和模板。
CPL 增幅最大的是艺术/娱乐（+134%）、旅游（+69%）和家具（+54%）； 而教育/教学（-29%）和金融/保险：（-2%）。 正如我们将在关键要点中讨论的那样，通货膨胀似乎是这里的主要驱动因素。 转化率明显下降。 91%的行业转化率下降 Whatsapp 手机号码列表 整体平均下降14%。 虽然降幅比去年更大，但与 2019 年 12% 的降幅相差不远。 每次点击费用仅略有增加。 在我们调查的行业中，超过一半 (57%) 的 CPC 有所增长，平均总体增幅为 2%。 这与 2020 年和 2021 年的 CPC 下降（分别为 -4% 和 -1%）形成鲜明对比，但与 2019 年的增长 6% 相当。 点击率保持稳定。 虽然我们报告中 78% 的行业点击率同比有所提高，但总体平均水平没有变化。 这是自 2019 年以来首次出现点击率没有增长的情况。 除点击率外，2022 年的同比变化与疫情前的 2019 年类似。 关键要点以及如何适应 那么这些数据趋势背后的原因是什么？ 为什么小型企业会看到这些影响？您可以采取什么措施？ 我们认为，多种因素在发挥作用，包括经济因素和谷歌广告平台运作方式的变化。 以下是我们认为的主要原因以及如何适应的建议： 1. 通货膨胀正在影响转化率 不仅消费者价格指数接近40年来的最高水平，而且经营企业的成本当然也有所增加。 例如，许多餐馆不得不提高菜单价格以抵消不断上涨的食品成本。
随着价格创历史新高，消费者对自己的支出变得更加敏感，尤其是非必需品和服务。 六月，《华盛顿邮报》报道称，消费者正在减少旅行和就餐。 通货膨胀新闻头条 这可能会降低转化率并提高每条销售线索的成本，并且有助于解释为什么我们研究中 CPC 和/或 CPL 同比增幅最大的行业是艺术/娱乐、旅游、家具和服装/ 时尚首饰; 也可能解释为什么教育/教学和金融/保险是仅有的两个 CPL 下降（尽管幅度较小）的行业。 另一个可能影响家具 CPL 增长的因素是供应链短缺。 通货膨胀也可能导致更多广告商削减广告支出。 根据 Search Engine Land 的数据，谷歌 22 财年第三季度的盈利显示广告业务增长缓慢，领导层将收入下降归因于广告商缩减支出。 SEL 表示，缓慢的增长“可能是对广告商的一个警告，即进一步削减预算和提高每次点击费用可能即将到来。” 如何适应 LocaliQ 战略与运营高级副总裁 Mitchell Leiman 在其有关通货膨胀期间营销的文章中提醒我们，尽管通货膨胀是小企业主最关心的问题，但它很可能是暂时的，并且有一些方法可以适应。 他建议检查你的成本和利润率，找到削减成本的方法，利用免费和低成本的营销方法，评估你的现金和债务，并在需要时提高价格。 您可以在他的文章中获取更多详细信息，以及使用我们的涨价信函提示和模板。