付费广告搜索社交和展示广告失败的第一大原因

作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠这一不太可能发生的事件），并且可能并不总是反映 Moz 的观点。 将资金投入注定会失败的付费广告活动并不是一个明智的增长策略。一次又一次，涉足在线广告的公司都因为同样的问题而未能取得成功：受众不了解它们。没有信任，没有认可，因此每次点击的成本仍然很高，而且还在不断上升。 在本期《Whiteboard Friday》中，兰德指出了许多品牌陷入的循环，并概述了一个解决方案，使这些付费广告活动物有所值。 单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本！ 视频转录 Moz 的粉丝们，你们好，欢迎来到另一期的《Whiteboard Friday》。本周我们将讨论如此多的付费广告活动失败的首要原因，尤其是来自新公司、拥有新产品或即将进入的新企业、新市场和新受众的付费广告活动。他们只是崩溃了。我多次看到这种情况上演，尤其是在初创企业和创业界，但说实话，在整个营销领域也是如此。 通常是这样的。你的首席执行官、首席营销官或企业主会说：“嘿，我们有这个很棒的新产品。让我们宣传一下。”因此他们与营销人员交谈。



它可能是一个承包商。它可能是一个机构。可能是内部人员。 营 目标电话号码或电话营销数据 销人员会说，“好吧，是的，我会在线购买一些广告，帮助我们宣传并为我们带来一些流量和转化。” 然后几个月后，你基本上就明白了。 “付费广告活动进行得怎么样了？” “嗯，不太好。我有坏消息。” 循环 几乎总是这样，这是一个循环的结果。您有一个新公司的活动。该活动的目的是销售某物或获得某物的曝光度，尝试将访问量拉回到网页或网站、网站上的多个页面，然后从中获得转化。所以你购买 Facebook 广告、Instagram 广告，也许还有 LinkedIn 和 Twitter。您可能使用 Google 展示广告网络。您可能正在使用 AdWords。所有这些来源都试图为您的网页带来流量，然后获得转化为金钱。 现在，发生的情况是每次点击的成本很高。他们一开始的每次点击费用很高，因为这是一个新的广告系列。因此，这些平台都没有与您的活动或您的公司合作的经验。因此，您自然会获得高于正常水平的每次点击成本，直到您向他们证明您的参与度很高，此时他们会降低每次点击成本。但你并没有向他们证明你获得了高参与度，最终却得到了低参与度、低点击率、低转化率。人们在这里过不去。他们没能到达那里。这是为什么？ 为什么会出现这种情况？ 好吧，在我们解决这个问题之前，让我们先谈谈这里发生的事情。





当这些较低时，当您在平台本身的参与率较低时，当没有人与您的 Facebook 广告互动时，当没有人与您的 Instagram 广告互动时，当没有人点击您的 AdWords 广告时，当没有人点击您的展示广告时广告，向更多人展示的成本就会上升，因此，这些活动更难盈利，而且向更少的人展示。 因此，你接触到想要接触的受众的机会就会减少，而接触每一个人和推动下一步行动的成本就会上升。从根本上来说，这是因为... 您想要接触的受众 以前没有听说过您。他们不知道你是谁。 他们不了解、不信任或不喜欢您或您公司的产品，因此不会点击。他们不点击。他们不买。他们不分享。他们不喜欢。 他们没有做所有会降低每次点击成本的参与活动，因此，您的广告系列会受到影响并陷入困境。 我看到很多营销人员都有这样的想法，他们对以广告为先的方法开始的新公司活动表示同意。我想澄清的是，该规则也有一些例外。我见过一些符合某种模式的全新公司在针对某些类型的产品进行 Instagram 广告方面做得很好，这些产品吸引了受众，并且不需要以前存在的品牌关联。我看到 Google AdWords 市场中的一些参与者对此表示满意，一些本地企业，一些地区的人们不希望在他们试图发现的空间中拥有对品牌的了解和认识。 因此，这种情况并不总是会失败，但很多时候，我称其为付费广告失败的首要原因。